Le cours virtuel "L'art de la négociation - Cours virtuel - Coursera", est un cours avec différents contenus et qui propose des cours vidéo d'env. 7 heures pour terminer. Explorez ses fonctionnalités essentielles et cliquez sur le bouton orange pour obtenir des informations détaillées sur la plateforme d'apprentissage en ligne Coursera
L'art de la négociation entre en jeu chaque jour dans la vie des employés à tous les niveaux et à tous les postes.
Les participants explorent comment les approches actuelles de la stratégie et des tactiques de négociation sont utilisées, ce que la négociation implique, les types de relations de négociation qui existent, des négociations difficiles aux relations gagnant-gagnant, les relations de partenariat et les relations personnelles.
Le cours explore les caractéristiques personnelles et comportementales d'un négociateur efficace.
Les participants discutent de la façon dont l'autonomisation, le pouvoir et l'autorité affectent le processus et le résultat de la négociation.
Les sujets incluent l'importance de planifier et de préparer une séance de trading.
A l'issue de ce cours, vous serez capable de : 1.
En savoir plus sur la nature de la négociation et en quoi elle diffère de la vente 2.
Prendre conscience des doctrines de base de la négociation et des obstacles à une négociation efficace 3.
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Université de Californie à Irvine
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